Une entreprise, même à une seule personne, fait sept métiers en même temps : elle cherche des clients, elle se renseigne, elle fabrique, elle s’habille, elle se fait connaître, elle s’organise et elle compte. Ce que la plupart des gens appellent « leur stack », c’est simplement l’équipe qu’ils se sont donnée pour tenir ces sept postes seuls.
Voici les quarante-deux outils que j’utilise ou que je recommande, rangés par poste, avec le premier choix de chaque équipe et la version gratuite quand elle existe. L’ordre des équipes n’est pas décoratif : il commence par la prospection, parce qu’un business sans clients n’est pas un business en retard, c’est un projet.
Les sept équipes, en un coup d’œil
Chaque équipe répond à une question que tu te poseras de toute façon. Tant que la question ne se pose pas, l’outil ne sert à rien — c’est la seule règle qui évite de payer douze abonnements avant d’avoir encaissé un euro.
| Équipe | La question à laquelle elle répond | Premier choix |
|---|---|---|
| 01 · Prospection | À qui je vends ?Trouver les bonnes entreprises et leur écrire | Lihn |
| 02 · Recherche | Est-ce que ça intéresse quelqu’un ?Valider avant de construire | ChatGPT |
| 03 · Création | Comment je le fabrique ?Site, application, première version | Codex |
| 04 · Design | À quoi ça ressemble ?Identité, visuels, crédibilité | Figma |
| 05 · Contenu | Comment on me trouve ?Vidéo, publication, présence | CapCut |
| 06 · Opérations | Comment ça tourne sans moi ?Organisation et automatisation | Notion |
| 07 · Argent | Où passe l’argent ?Encaisser, compter, signer | Stripe |
Équipe 1
Prospection — trouver des clients
Passer d’une offre que personne ne connaît à trente entreprises qui savent qu’elle existe.
C’est l’équipe qu’on monte en dernier, et c’est celle qui décide de tout. Un produit sans clients ressemble à un business, il en a la page d’accueil et le logo — il n’en a pas le chiffre d’affaires. Commencer par là force une question saine dès la première semaine : à qui, exactement, je m’adresse ?
- Lihn — tu décris ton activité et ta cible, il cherche les entreprises qui correspondent, t’explique pourquoi chacune a été retenue, prépare les messages et suit les réponses. Tu valides ce qui part. Payant, à partir de 19 € par mois.
- Apollo — une base de contacts B2B vérifiés, avec un plan gratuit suffisant pour tester un ciblage avant d’y mettre le moindre euro.
- Lemlist — l’envoi en séquence avec relances automatiques, pour ceux qui écrivent déjà beaucoup et veulent tout piloter à la main.
- Clay — enrichir une liste existante : effectif, technologies, levées, recrutements en cours. Utile quand tu as déjà des noms et pas encore d’angle.
- Instantly — monter en volume une fois qu’une séquence fonctionne. Avant ça, c’est juste une façon plus rapide de se faire ignorer.
- HubSpot — le CRM gratuit, pour ne pas perdre le fil d’une conversation entamée il y a trois semaines.
Équipe 2
Recherche — savoir avant de construire
Remplacer ton intuition par ce que des gens réels ont déjà dit, fait et payé.
Cette équipe coûte presque rien et fait gagner des mois. Son travail n’est pas de te dire si ton idée est bonne — aucun outil ne sait ça — mais de te montrer ce qui existe déjà, ce que les gens cherchent, et avec quels mots ils décrivent leur problème.
- ChatGPT — l’outil à tout faire de cette équipe : cadrer une idée, comparer des angles, préparer des questions d’entretien. Un plan gratuit existe.
- Perplexity — la recherche web avec les sources affichées sous chaque réponse. C’est ce qui la rend vérifiable, et donc utilisable dans une décision.
- NotebookLM — dépose vingt documents, pose tes questions dessus. Gratuit, et redoutable pour digérer un marché en une soirée.
- Google Trends — gratuit. Une demande qui monte, une demande qui s’éteint, et la saisonnalité que personne ne voit venir.
- Reddit — ce que les gens disent quand personne n’essaie de leur vendre quelque chose. La formulation exacte de leur problème est là, en clair.
- Typeform — un questionnaire propre quand tu as besoin de chiffres, et pas seulement d’impressions.
Équipe 3
Création — transformer l’idée en produit
Obtenir une adresse qu’un inconnu peut ouvrir et comprendre en dix secondes.
Le choix se joue en une question : est-ce que tu vends un service, ou est-ce que le logiciel est le produit ? Un service a besoin d’une vitrine, et une vitrine se fait en une journée. Un produit logiciel a besoin d’une vraie base de données, et c’est un autre métier.
- Codex — écrire, refactorer et tester du code avec l’IA, y compris quand tu ne sais pas coder. C’est l’outil qui a le plus changé la barrière d’entrée.
- Cursor — l’éditeur où l’IA voit tout le projet, pas seulement le fichier ouvert. Le confort se sent à partir du deuxième millier de lignes.
- Replit — construire et mettre en ligne depuis le navigateur, sans rien installer. Le chemin le plus court entre une idée et une URL.
- Framer — la vitrine d’un service, publiée dans la journée, avec un plan gratuit qui suffit pour valider.
- Webflow — le site complet quand il doit vivre des années et être repris par quelqu’un d’autre que toi.
- Supabase — base de données, comptes utilisateurs et fichiers dans une seule brique. La partie qu’on sous-estime toujours.
Équipe 4
Design — être crédible, pas primé
Une identité qui ne ressemble ni à un template ni à un devoir rendu en retard.
Le design n’a qu’un seul travail à ce stade : enlever le doute. Personne n’achète parce que la palette est belle, mais beaucoup n’achètent pas parce que la page a l’air abandonnée. La règle tient en trois nombres : deux couleurs, une police, trois visuels.
- Figma — dessiner les interfaces et les maquettes, et surtout partager un lien plutôt qu’une capture d’écran.
- Canva — les visuels du quotidien en quelques minutes. C’est l’outil qui évite de repousser une publication faute d’image.
- Midjourney — les images de marque, quand tu veux un univers plutôt qu’une illustration correcte.
- Higgsfield — les visuels et vidéos cinématiques, pour une page d’accueil ou une publicité.
- Krea — générer et retoucher en direct, avec le rendu qui suit pendant que tu ajustes.
- Ideogram — le seul de la liste qui écrit du texte lisible dans une image. Pour les couvertures et les titres, ça change tout.
Équipe 5
Contenu — se faire connaître sans publier au hasard
Un format, un rythme, et des gens qui arrivent sans que tu ailles les chercher.
Le contenu ne remplace pas la prospection : il la rend plus facile. Quelqu’un qui a déjà vu deux de tes vidéos répond différemment à ton message. C’est la seule raison sérieuse d’en faire au démarrage.
- CapCut — le montage vertical rapide, avec les sous-titres automatiques. La barrière d’entrée de la vidéo courte a disparu là.
- Descript — monter une vidéo en corrigeant sa transcription. Supprime la phrase, la vidéo suit.
- OpusClip — découper un format long en extraits publiables, quand tu as déjà des rushes qui dorment.
- Gamma — les présentations et les documents commerciaux, générés puis repris à la main.
- Metricool — voir ce qui marche vraiment, et programmer la suite au même endroit.
- Buffer — publier sur plusieurs plateformes sans y retourner cinq fois. Plan gratuit suffisant pour un compte par réseau.
Équipe 6
Opérations — faire tourner la boutique
Récupérer les heures qui partent dans le recopiage et les relances internes.
Cette équipe arrive plus tard que les autres, et c’est normal : on ne peut pas automatiser un processus qu’on n’a jamais fait à la main. Fais-le dix fois, note ce qui t’agace, puis automatise exactement ça.
- Notion — la maison commune : notes, projets, base clients, procédures. Le plan gratuit tient longtemps quand on est seul.
- Make — construire des automatisations en les voyant. Plus économique que Zapier dès qu’il y a du volume.
- Zapier — le catalogue de connecteurs le plus large. Quand un outil existe quelque part, c’est ici qu’il est déjà branché.
- Airtable — la base de données qui ressemble à un tableur, pour les données qui ne tiennent plus dans Notion.
- Slack — utile à partir de la deuxième personne, et pas avant. Seul, il n’ajoute que des notifications.
- Google Workspace — l’adresse professionnelle sur ton domaine, les documents et le calendrier. C’est aussi ce qui rend ta prospection possible : une boîte perso n’a ni la réputation ni le droit d’envoyer du courrier commercial.
Équipe 7
Argent — encaisser, compter, signer
Être payé sans y penser, et savoir ce qui reste à la fin du mois.
La dernière équipe est la seule qui rend l’argent visible. Tant qu’elle n’existe pas, tu crois savoir combien tu gagnes ; ensuite, tu le sais. C’est aussi celle qui te fait gagner une semaine entière au moment du bilan.
- Stripe — encaisser en ligne, en une fois ou par abonnement. Pas d’abonnement à payer : une commission prélevée sur chaque paiement.
- Qonto — le compte professionnel, ouvert en ligne, avec les cartes et les justificatifs au même endroit.
- Pennylane — la comptabilité qui parle à ton comptable, plutôt que de le remplacer.
- Indy — pensé pour les indépendants : catégoriser, déclarer, et comprendre ce qu’on signe. Un plan gratuit existe.
- DocuSign — la signature électronique, quand un devis signé par retour de mail ne suffit plus.
- Legalstart — créer et gérer la structure sans passer trois soirées sur des formulaires. Pour ta situation précise, un professionnel reste la bonne adresse.
La stack minimale, à zéro euro
Sept outils, un par équipe, tous utilisables gratuitement. Ça ne remplace pas la version complète, mais ça suffit largement pour aller jusqu’au premier client — et c’est le premier client qui paiera les abonnements suivants.
- Prospection — Apollo en plan gratuit, pour construire une première liste et vérifier que ta cible existe vraiment.
- Recherche — ChatGPT en plan gratuit, complété par Google Trends et Reddit, qui ne coûtent rien du tout.
- Création — Framer ou Webflow en plan gratuit : une page en ligne, sous une adresse provisoire.
- Design — Canva, et une photo de profil correcte prise à la lumière du jour.
- Contenu — CapCut pour monter, Buffer pour publier.
- Opérations — Notion, et rien d’autre tant que tu es seul.
- Argent — Stripe : aucun abonnement, une commission seulement quand tu es payé.
Le premier abonnement que je conseille de payer n’est aucun de ceux-là. C’est celui de l’équipe 1 : c’est la seule dépense qui se rembourse avec un client, et la seule qui ne se remplace pas par de la volonté.
Trois erreurs qui coûtent plus cher que les abonnements
- Acheter la stack avant d’avoir un client. Quarante-deux outils, ça fait vite six cents euros par mois. Un outil s’ajoute quand une tâche devient pénible, jamais quand elle devient imaginable.
- Prendre deux outils qui font la même chose. Make et Zapier, Figma et Canva, Lemlist et Instantly : chacun de ces couples se justifie à grande échelle, et se paie deux fois avant.
- Changer d’outil au lieu de changer d’offre. Quand rien ne décolle, la tentation est de réinstaller. Le problème est presque toujours une équipe plus haut : le ciblage, ou la promesse.
Réduire 42 à 8, en une réponse
Tu n’as pas besoin des quarante-deux. Tu as besoin d’un par équipe, choisi pour ce que tu vends. Colle ce prompt dans ChatGPT ou Claude : il te rend une stack en huit lignes, avec ce que tu ne dois pas payer tout de suite.
Tu es un opérateur qui monte des business seul et déteste les abonnements inutiles. Mon activité : [décris ce que tu vends, en une phrase] Ma cible : [métier, taille d'entreprise, pays] Mon budget outils : [montant] € par mois Ce que je sais faire moi-même : [code, design, vidéo, rien de tout ça] Voici les sept postes à couvrir : prospection, recherche, création, design, contenu, opérations, argent. 1. Pour chaque poste, choisis-moi UN outil et un seul, et dis en une ligne pourquoi lui plutôt qu'un autre pour MON cas. 2. Dis-moi lesquels je peux garder en version gratuite les trois premiers mois. 3. Dis-moi lesquels je ne dois PAS prendre tout de suite, et à quel signal concret les ajouter. 4. Donne-moi l'ordre de branchement, du premier au dernier, avec le temps d'installation de chacun. Tiens-toi au budget. Si le budget ne suffit pas, dis-moi ce que je sacrifie et ce que ça me coûtera.
L’ordre dans lequel les brancher
Monter les sept équipes en même temps est le meilleur moyen de n’en faire tourner aucune. Il y a un ordre, et il n’est pas celui du carrousel :
- Recherche, deux jours. Tu ne construis rien tant que tu ne sais pas écrire le problème avec les mots de ton client.
- Création, une journée. Une page, une promesse, un bouton.
- Design, une demi-journée. Chronomètre déclenché.
- Prospection, et à partir de là toutes les semaines. C’est l’équipe qui ne s’arrête plus.
- Argent, dès le premier client : encaisser proprement, séparer les comptes.
- Contenu, quand tu as compris ce qui fait dire oui. Avant, tu publies des hypothèses.
- Opérations, en dernier, sur ce qui t’agace déjà. Pas sur ce qui pourrait t’agacer un jour.
Six équipes préparent le terrain. Une seule ramène des clients.
Tu peux avoir la plus belle stack du marché : tant que personne ne sait que tu existes, elle ne produit rien. Lihn tient l’équipe 1 pour toi — il cherche les entreprises qui correspondent à ton offre, prépare les messages, envoie les relances prévues et te rend la main dès qu’une vraie réponse arrive.
Découvrir Lihn gratuitementTu décides. Lihn fait le reste.
