Le kit pour lancer son business en 7 jours

Commence sans l’IA. Écris trois listes de dix lignes, à la main si tu peux : ce que tu sais faire mieux que la moyenne des gens autour de toi ; les métiers dont tu connais l’intérieur, même par un job d’été ; les choses qui t’ont sincèrement agacé dans ton travail des trois dernières années.

C’est la troisième liste qui vaut de l’or. Une idée de business, presque toujours, c’est un agacement que quelqu’un d’autre partage et qu’il paie déjà pour faire disparaître.

Ensuite seulement, tu croises les trois listes avec l’IA.

Tu es un stratège produit qui aide un indépendant à choisir une première offre vendable.

Voici trois listes me concernant.
COMPÉTENCES : [colle ta liste]
SECTEURS QUE JE CONNAIS DE L'INTÉRIEUR : [colle ta liste]
CE QUI M'AGACE DANS CES MÉTIERS : [colle ta liste]

Propose-moi 8 idées d'offres à l'intersection de ces trois listes.
Pour chacune, donne-moi en une ligne chacun :
- à qui exactement elle s'adresse (un métier, une taille d'entreprise) ;
- le problème concret, formulé comme la personne le dirait elle-même ;
- ce que ces gens font aujourd'hui pour s'en sortir, et ce que ça leur coûte ;
- qui vend déjà quelque chose de comparable.

Écarte toi-même les idées où personne ne dépense d'argent aujourd'hui, et dis-moi pourquoi tu les as écartées.

Garde trois idées. Pour trancher, une seule règle : est-ce que quelqu’un dépense déjà de l’argent pour régler ce problème — en outil, en prestataire, en temps de salarié ? Si la réponse est non, ce n’est pas un marché neuf, c’est un marché absent.

C’est la journée qu’on saute, et c’est la seule qui décide vraiment de la suite. Tu ne vends rien aujourd’hui. Tu écoutes.

Repère dix personnes qui vivent le problème : LinkedIn, groupes Facebook professionnels, forums de métier, ton propre carnet d’adresses. Écris-leur un message court qui ne propose rien.

Je prépare 5 conversations de découverte avec [décris précisément la personne : métier, taille de structure, ville].
Je veux valider ce problème : [décris le problème en une phrase].

1. Écris-moi un message de premier contact de 4 lignes maximum, qui ne vend rien et demande 15 minutes.
2. Écris-moi 6 questions d'entretien qui portent sur ce que la personne A DÉJÀ FAIT, jamais sur ce qu'elle ferait.
3. Pour chaque question, dis-moi quelle réponse devrait me faire abandonner l'idée.

Interdits : « est-ce que tu utiliserais », « est-ce que tu paierais », « qu'est-ce que tu penses de ». Reformule tout au passé.

Pendant l’appel, tu cherches quatre choses : la dernière fois que le problème s’est posé, ce que la personne a fait à ce moment-là, ce que ça lui a coûté en argent ou en heures, et ce qu’elle utilise aujourd’hui pour s’en sortir.

Une offre qui tient en une page se vend. Une offre qui demande trois pages se négocie.

1. Pour qui — un métier, une taille, une situation. Pas « les PME ».
2. Quel problème — la phrase du jour 2, avec leurs mots.
3. Ce qu’ils obtiennent — un résultat, pas une liste de fonctionnalités.
4. Comment ça se passe — trois étapes, pas davantage.
5. Combien — un prix affiché, même provisoire.
6. Pourquoi toi — une phrase, vraie et vérifiable.

Pour le prix, ne pars pas du temps que ça te prend : pars de ce que le problème coûte à ton client. Si tu fais gagner deux jours par mois à quelqu’un qui facture 400 € la journée, tu n’es pas en train de vendre trois heures de ton temps.

Une seule page. Vraiment une seule : la promesse en haut, à qui elle s’adresse, comment ça marche en trois étapes, une preuve, un bouton. Un seul bouton — deux boutons différents, c’est une décision de plus demandée à quelqu’un qui te découvre.

Le choix de l’outil dépend de ce que tu vends. Si tu vends un service, tu as besoin d’une vitrine : Framer va plus vite et rend mieux. Si le produit est le logiciel, Lovable ou Replit te donnent une application réelle en une journée, quitte à la réécrire plus tard.

La règle tient en trois nombres : deux couleurs, une police, trois visuels.

• Une couleur principale, une couleur de texte foncée. C’est tout.
• Une seule police, en deux graisses. Les combinaisons se voient, et se ratent.
• Un logo écrit en texte. Un symbole se dessine plus tard, quand tu sais qui tu es.
• Trois visuels réutilisables : une bannière, un fond de citation, une couverture.
• La même photo de profil partout. C’est elle qu’on reconnaît, pas le logo.

C’est ici que la plupart des lancements s’arrêtent. Le produit existe, la page est en ligne, l’identité est propre — et il ne se passe rien, parce que personne ne sait que ça existe. Les cinq jours précédents ne valent que par celui-ci.

Trente, ce n’est pas un chiffre modeste par prudence : c’est le nombre à partir duquel une absence de réponse veut dire quelque chose. En dessous, tu n’apprends rien. Au-dessus, tu ne peux plus personnaliser.

Chaque nom doit passer trois questions : est-ce que cette personne a le problème du jour 2 ? Est-ce qu’elle a le pouvoir de dire oui ? Est-ce que je peux écrire, en une ligne, pourquoi je la contacte elle ? Si la troisième question reste sans réponse, le nom saute.

C’est le travail que Lihn fait : tu décris ce que tu proposes et à qui, il cherche les entreprises qui correspondent, et il t’explique pourquoi chacune a été retenue. Tu gardes la main sur la liste — c’est toi qui écartes. Ce n’est pas l’outil qui rend ton offre bonne ; c’est celui qui évite de construire un business sans jamais aller chercher de clients.

Le message tient en quatre lignes. Une ligne qui montre que tu as regardé qui est en face. Une ligne sur le problème. Une ligne sur ce que tu fais. Une question à la fin — une seule, simple à répondre par oui ou non.

Ce qui ramène des réponses, ce n’est pas le talent d’écriture : c’est le suivi. Un premier message, une relance à trois jours, une dernière à sept. La plupart des réponses arrivent sur la deuxième. C’est exactement la partie que personne ne tient à la main, et celle qu’un outil tient parfaitement.

Trois règles à ne pas négocier, avant d’appuyer sur envoyer :

• Écris depuis une adresse professionnelle, sur ton domaine. Une boîte perso n’a ni la réputation ni le droit d’envoyer du courrier commercial.
• En B2B, tu peux contacter quelqu’un sur son adresse professionnelle si ton offre a un rapport avec son métier. C’est la limite : si tu dois te forcer pour l’expliquer, c’est que tu es dehors.
• Chaque message dit qui tu es et permet de refuser d’un clic. Ce n’est pas une formalité, c’est ce qui te garde en dehors des dossiers spam.